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马旗戟：暴溢时代的互联网广告
日 期：2008-8-3 10:22:33 来 源：好耶广告网络 作 者：
这是我参加一个会议的定论，就是对于CP—X会被重新定义，这有一个定论。本来说CPA，每一个行为、每一个点击怎么样。但是实际上如果我们把网络广告，网络媒体和传统媒体整合的一个重要价值来看的话，未来我们不考虑CPX的时候，会有更多的，比如我说会不会去判断、会不会去合算每一个分享它是多少。会不会判断每一条针对某一支广告、或者某一个品牌、某一个产品正面性的意见，它的价格是多少。会不会去研究每一支广告所占据的消费者一分钟注意力的时候这个是多少。所有这些都意味着一个新的概念，就是说网络广告的效果评估，除去传统媒体之外这些一般思路、方法之外，还有相当多的其他理论可以考虑。还有就是CPC放弃了一些东西。我曾经跟一个朋友聊过，有两个小故事跟大家讲。
一个小故事在传统媒体人、传统广告人眼中CPM就是拿到报纸，并且打开这个版面，我拿到新民晚报的首版，上面有一个广告就是CPM。这个程度上面来讲，我们同样的一个概念，无论是CPC还是CPM，都不是网络效果评估的终结。
第二个效果故事，我跟他们讲你卖CPC的话，相当于让美女穿着泳装你才确认她是一个美女。这是卖CPC的概念。同样有这样一个话，说难道张总有朝一日不卖液晶电视广告就不是总了吗？还是张总。从这个角度上面来讲，传统的广告有一定的缺陷、有一定的考虑不完整的地方，否定我们当初对于网络媒体广告的一种价值的描述。
这个里面其实是一个非常简单的概念，就是从前期的，围绕广告从前期的分析到效果的评估。大家可以发现无论是刚才杨总谈到的整个媒介计划的制定，包括怎么样分析、怎么样搜集数据，还是在现实的运营过程当中，对于整个市场、对于整个策略把握，或者在 金 老师的研究当中，这个里面我刚才提到的，整个数据的开放，举一个简单的例子，也许我们新浪的首页上面投放了一支这样一个广告（比如说），如果我们研究这个广告在新浪上面投放针对的目标对象后续的广告产生的效果、产生的行为，我们必须要求，或者必须要给我们一个相对影响的状况，就是这些网民所去的网站它的数据是可以被分享的。在这些网站上面，所看到的广告网民和行为是可以被记录的、这些广告投放的过程是可以被监控的。这就是我们讲如果要完成一个严格意义上的、明确意义上的，对于我们广告主可以真正用得上来谈论一系列的广告效果评估，要求的就是一个数据的透明化。
最后简单跟大家总结一下，网络效果评估的实现，难点并非在于技术，而在于什么是效果。本质上面来讲，这个在于你要明白什么是网络广告效果。第二点就是网络的投资回报率远比传统广告复杂得多，这不是我们今天在这里开一个会就可以简单讲清楚的。当然还有CPC为核心的评估模式，即便它现在把CPM放在里面，即便有其他的好的方式，它就是一个初级的Reach概念。如果今天有录音的话、或者有记录的话，大家一定要好好的理解一下。这个对于理解网络广告会有很大的关注。
最后一个，如果我们走得太快，停一停，让灵魂跟上来。如果我们走得太慢，赶一赶，因为生命不肯等待。这是说明广告主对于我们效果评估、对于网络广告价值的宽容和耐心。网络广告效果评估是互联网营销终于走向了成熟和走向了理智，并且走向了真诚的一步，希望我们大家一起把它做好。谢谢大家。
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