高峰论坛——李志起老师
李志起：非常高兴能够跟大家分享一些观点。今天看到出席的嘉宾和专家名单里面，专家大多数都在传播领域，真正在品牌营销一线的恐怕就是我和光斗两个人，光斗刚才已经讲了他对品牌年轻化的观点。我也谈谈我个人的一些看法。
其实校园营销是这几年比较热的热点话题，无论在企业层面还是在媒体当中谈论的比较多。下个礼拜在江苏也要举办一个江苏高校情的活动，也是帮助企业搭建平台，深入到江苏省的各个高校进行推介活动。我本人在大学刚毕业的时候曾经有一个梦想，说我们应该办一本针对大学生的媒体和杂志，当初就有这个想法。后来因为各种原因，这个事情被耽误了。到这几年一看发现这个事不能干了，现在一堆聪明人，已经全部看到校园里面的潜力和财富价值，纷纷以各种形式建立起来了。各个企业也开始把眼光投向了大学生的消费市场。当时确实就像姜虎说的，回顾一下这几年在校园营销方面做得比较好的，可圈可点的营销案例比较少，这也是营销界比较遗憾的事情。我们一直也在总结，一直也在实践，在很多时候我觉得可能我们的企业过早地把大学生当成已经成熟的消费市场进行开掘，想获利的心态比较严重，缺乏足够的时间和耐性培养它。这样的话你会发现，刚才CTR的数据里面说到全国大学生的平均消费能力一年是6千块钱。从这个指数来看，它与很多工作以后的成年人的消费能力相比是偏低的，一个月只有五百块钱，还要包括各种事项消费，所以他们的消费能力并不强。如果我们把它当成在校园内部就可以完成的消费高潮的话，营销人员要失望了。根据我们的体会，在高校学生毕业后的两到三年，往往是大学生消费的高潮。如果两到三年里面工作比较顺利，他可能要谈恋爱了，可能要买房子了，可能要买汽车了，可能要用高档的家电。所以针对高校市场的消费，应该是在他毕业以后两到三年出现的。在这个时候我们在校园里的营销主要是品牌观念的导入。可能想直接获利，它的份额并不会太大。
我们现在的大学生生活在高度成人化的社会里面，从他进大学的第一时间开始，他被网络、手机垄断，被各种数据和信息占据，生活的一点都不孤单。校园营销是一个没有围墙的营销，他和我们一样，和成年人一样，他的资讯能力甚至比我们还多。在这种情况下我们企业对他的营销和推广又有什么特殊的地方？我觉得最主要的是要立足于做圈地运动，也就是当他在学校消费观念没有定形、消费意识没有完全成熟的时候，是企业进行品牌圈地的好机会。刚才主持人举的例子很典型，她走出校园以后好多年还会记得这个品牌，还会记得它曾经给予她的激励。所以我们的专家对大学生市场不要做目前竭泽而渔的开发，而是要培养未来三五年之内可能出现的消费热点，抓住这个机会进行营销，进行导入，进行普及，进行推广，可能我们的收获才能更大，校园营销也不会成为昙花一现的营销话题很快就消失了。它跟我们曾经火爆过的数据库营销、病毒营销一样，它仅仅是一个时髦的话题而已。这样会非常遗憾，也会让企业有所失望。谢谢大家！
